Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) Book PDF, ePub eBook

Join our eBook service for unlimited books & audiobooks. Get a free 7 day subscription! ↓↓↓↓↓


Book Descriptions:
Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 1,4, Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine rückläufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich.

Ob die aktuell diskutierten Entlastungen für den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken können, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen Überlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schlüsselfaktor für ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. über das Internet , nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Außendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors für das Unternehmen ein.

In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestärkt werden können. Damit wird die Frage nach einem zielführenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen für den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert.

Als Problematik ist dieser Fragestellung inhärent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren können. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem implementiert werden, um neue Motivationseffekte zu evozieren.

Damit ist die zentrale Problemstellung der vorliegenden Arbeit umrissen. Es geht dabei nicht nur um die Darlegung innovativer Anreizelemente „auf dem Papier“, sondern auch um ihre Implementation. Denn diese Anreizelemente entfalten erst dann ihre volle Wirkung, wenn sie zielgerichtet im Unternehmen implementiert worden sind. Der Schritt also von der Konzeption zur Implementierung ist von essentieller Bedeutung für die Wirkungsintensität vertriebspolitischer Anreizsysteme.

Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) by Gunnar Kliche

From reader reviews:

Kim McLoughlin:

The book Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) can give more knowledge and also the precise product information about everything you want. Why then must we leave a very important thing like a book Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition)? A few of you have a different opinion about e-book. But one aim this book can give many info for us. It is absolutely right. Right now, try to closer with the book. Knowledge or data that you take for that, you could give for each other; you could share all of these. Book Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) has simple shape but the truth is know: it has great and massive function for you. You can appear the enormous world by open up and read a book. So it is very wonderful.

Luciana Findley:

Here thing why this kind of Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) are different and reputable to be yours. First of all studying a book is good nevertheless it depends in the content of it which is the content is as delightful as food or not. Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) giving you information deeper since different ways, you can find any book out there but there is no guide that similar with Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition). It gives you thrill studying journey, its open up your own eyes about the thing in which happened in the world which is maybe can be happened around you. It is easy to bring everywhere like in area, café, or even in your technique home by train. When you are having difficulties in bringing the branded book maybe the form of Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) in e-book can be your choice.

Helen Johnson:

This book untitled Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) to be one of several books that will best seller in this year, honestly, that is because when you read this e-book you can get a lot of benefit into it. You will easily to buy this book in the book store or you can order it through online. The publisher on this book sells the e-book too. It makes you more readily to read this book, because you can read this book in your Cell phone. So there is no reason to your account to past this reserve from your list.

Michael Anderson:

Does one one of the book lovers? If so, do you ever feeling doubt if you are in the book store? Make an effort to pick one book that you just dont know the inside because don't judge book by its handle may doesn't work here is difficult job because you are afraid that the inside maybe not seeing that fantastic as in the outside search likes. Maybe you answer may be Innovative Anreize für Mitarbeiter des Vertriebs im Unternehmen (German Edition) why because the excellent cover that make you consider concerning the content will not disappoint you actually. The inside or content is actually fantastic as the outside or perhaps cover. Your reading 6th sense will directly assist you to pick up this book.